Entrevistas

Ajoomal y Asociados cumple treinta años en el mercado. Su CEO, Reinaldo Rodríguez de Asevedo, analiza las clave de esta trayectoria en entrevista para DealerWorld.

Transformación digital de las empresas. He ahí la cuestión. Cada vez más necesaria si quieren seguir compitiendo en un entorno más y más digitalizado. Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, aportan su visión acerca de la situación, deberes que debe afrontar la empresa y como hacerlo en un contexto como el actual.

Elena García-Mascaraque, directora de Proveedores de Servicios Gestionados de WatchGuard, considera que la demanda de sus clientes, cómo retener el talento y cómo darle lo que necesita para que se desarrolle según sus necesidades son los tres retos que tiene por delante el Canal.

Karina Rojas, directora de Canal de CyberArk para España y Portugal, analiza el estado actual del mercado de la seguridad y también de qué manera se está comportando la compañía cuyo Canal dirige en nuestro ...

José María García, director general de Esprinet Ibérica, tiene la firme convicción de que 2023 va a ser un año decisorio por muchos motivos. Algunos los explica en esta entrevista.

Como experto en seguridad del Dato, Darío Bengoechea, Regional Sales Manager para España y Portugal de Thales Data Security, expone los riesgos a los que se enfrentan las organizaciones para proteger su activo más importante, y cómo una solución como CipherTrust puede ayudarlas para lograr este objetivo.

Álvaro Jerez, director de Canal de Veeam Software para España y Portugal, cree que la formación es el principal reto que tiene el Canal por delante para, de esta manera, ofrecer las mejores soluciones a sus clientes.

José Rayo, responsable de Canal de sector público en Amazon Web Services (AWS) España, constata que la adopción del Cloud no para de crecer en nuestro país. De ahí que reconozca que el sector público está experimentando los beneficios del uso de la nube.

El Canal es fundamental para SAP. Más aún con la llegada de una nueva oferta enfocada para la pyme como es ‘Grow with SAP’. De ella y de otros temas relacionados con el negocio de la compañía charlamos este mes con José María Bornás, director de Canal de SAP España.

José María Bornás, director de Canal de SAP España, analiza cómo ha sido acogida por el Canal su nueva iniciativa GROW with SAP, pensada para que las pymes adopten un ERP en la nube.

Andreu Vilamitjana, director general de Cisco en España, desvela el estado actual de un proyecto emblemático no solo para la tecnológica estadounidense sino para el país: la creación de un centro de diseño de chips en Barcelona, el único que tendrá la compañía en la UE.

Esprinet Ibérica tiene claro que su posición privilegiada en el mercado de ‘Digital Signage’ se sustenta en un catálogo completo de productos y unos servicios que permitan a su Canal afrontar cualquier proyecto sin importar su tamaño.

DealerWorld ha charlado con Carlos Vieira, country manager de WatchGuard Technologies para Iberia para hablar del roadshow recién comenzado por la compañía, pero también del estado de su programa de Canal.

Flexxible hace de DaaS la punta de lanza de su negocio desde que estalló la pandemia de COVID-19. Desde ahí no ha parado de crecer. Lo explica Manuel de Dios, director global de FlexxClient en la compañía.

Para abordar este reto, Veeam Software ha puesto en marcha una serie de formaciones a partir de una plataforma en la que ha realizado una importante inversión compuesta de bloques modulares para que cada partner pueda enfocarse en la formación que necesita.

Rocío Vaquero, responsable de Canal para Iberia y Mediterráneo de Armis, reconoce que el Canal tiene tres importantes retos por delante: la escasez de profesionales en el ámbito de las TIC de tecnología, la formación en tecnologías emergentes y un panorama de ciberamenazas complicado.

La apuesta de la división de ‘Advanced Solutions’ de Ingram Micro por el negocio de la ciberseguridad es notoria. A ello ayuda la reciente puesta en marcha de Xvantage, una plataforma digital diseñada para situar al cliente en el centro. Es una de las estrategias que, entre otras muchas, analiza su director en España, Martín Trullás, en las siguientes líneas.

La nueva directora de Dell Technologies en España, María Antonia Rodríguez, repasa las prioridades de su compañía en un contexto cambiante, en crisis económica y en el que imperan tendencias como la multinube.

José Antonio Morcillo, director de Canal de Kaspersky Iberia, quiere transmitir una imagen de normalidad al Canal y recomendarle que se deje guiar por su experiencia a la hora de trabajar con la compañía en lugar de escuchar los mensajes que se oyen en el mercado referentes a su hacer.

Eva Sánchez, head of Solutions de Canon España, detalla en esta entrevista cuáles son las características de los servicios gestionados de impresión que la compañía ofrece a las empresas y en qué soluciones se apoyan.

En un mundo híbrido de facto, HPE quiere convertirse en un referente del 'todo como servicio' con especial acento en la gestión de los datos. Así ve a la compañía Alfredo Yépez, director general para la nueva región de Sur de Europa y Latinoamérica y presidente de la misma en España.

Martín Trullas, director de Advanced Solutions en Ingram Micro España, reconoce su satisfacción por el rendimiento de la división que dirige, que crece por encima del mercado a doble dígito en áreas como infraestructura, virtualización, power and cooling, y por supuesto en la de ciberseguridad.

José Antonio Morcillo, director de Canal de Kaspersky Iberia, está convencido de que el Canal confía en Kaspersky, en su manera de trabajar y, sobre todo, en su imagen. "25 años de trabajo en el mercado nos respaldan. Y sin tacha alguna", asegura.

Rocío Vaquero, responsable de Canal para Iberia y Mediterráneo de Armis, está convencida de que conforme pasa el tiempo, el papel del Canal es más relevante e importante, puesto que proporciona los servicios...

Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, no dudan de que la Inteligencia Artificial generativa revolucionará nuestra manera de trabajar. A continuación ofrecen una serie de consejos para comenzar a sacar partido de una tecnología cuyo desarrollo no ha hecho más que empezar.

Nube, control de gastos y, sobre todo, llevar al partner de la mano para que pueda generar negocio son algunos de los temas que desarrollamos en esta entrevista con José Manuel Marina, director general de Crayon España.

Javier Bilbao-Goyoaga, presidente de V-Valley para España y Portugal, analiza la adquisición de Lidera Network por parte del Grupo Esprinet, que refuerza el papel del mayorista en el mercado de la ciberseguridad.